Этот учебный продукт учит продавцов продавать!
Продажа товара всегда сопровождается переговорами. Продающая сторона приводит аргументы, в то время как покупатель отнекивается и возражает в расчёте на то, что от него отстанут или предложат что-то поинтереснее…
Продавцы, как правило, приводят стандартные аргументы, касающиеся цены, качества, ассортимента и сервиса. Вместе с тем, покупатели склонны отрицать стандартную аргументацию, потому что на стандартную аргументацию у них уже готовы стандартные отказы.
Чаще всего, сделки не совершаются по простой причине — продавец пасует перед трудностями, которые возникают в тот момент, когда запас стандартных аргументов иссяк и на покупателя ничто не подействовало.
Как проходит Тренинг-сессия Нет и Да в продажах?
- Учимся продавать товары компании.
- Создаём банк аргументов и банк возражений.
- Группируем и структуриуем всю информацию.
- Определяем наиболее трудные случаи отказов.
- Осваиваем приёмы аргументации на некоторые типичные возражения.
- Создаём новые и дополнительные конструкции для убеждения.
- Извлекаем новые и дополнительные знания о том, какие истинные мотивы могут быть скрыты за теми или иными отказами.
- Находим практические приёмы для работы с трудными клиентами.
Что получат Участники Тренинг-сессии Нет и Да в продажах?
- Знания о том, как поддержать переговоры и вызвать интерес у покупателя.
- Навык эффективной аргументации, чтобы продать.
- Удачные диалоговые конструкции.
- Заряд энергии и бодрости.
Что получат Заказчик (Ваша фирма)?
- Конкурентное преимущество на рынке.
- Рост продаж.
- Более продвинутую команду продавцов.
Узнайте подробности у Тренера по телефону +7 921 401 87 74 Алексей Дмитриенко
